Como emprendedores o dueños de negocios, crear una oferta exitosa y relevante, es fundamental para atraer y convertir clientes potenciales en clientes reales. Pero ¿Cómo generar una oferta que nadie pueda resistir? Si querés saber cómo vender más, y cómo hacer una oferta irresistible, aquí te presentamos tres pasos importantes a tener en cuenta. ¡Conocelos!
Cómo hacer una buena oferta y aumentar tus ventas
La oferta es lo que te hace diferente. Es la característica que hace que tu negocio sea más atractivo y de esta forma puedas ganar nuevos clientes. El cliente, por su parte, está siempre buscando la mejor oferta, pero no necesariamente la más barata. Se trata de algo más profundo: La experiencia del producto.
La gran mayoría de las empresas no saben cómo construir una buena oferta y tampoco saben cómo destacarla para generar más ventas. Una buena oferta tiene tres puntos fundamentales: Poner primero lo que vas a dar gratis, luego incluir otras cosas de mucho valor, destacar de forma separada el mayor plus. Acá te lo explicamos mejor:
Mencionar primero aquello que se va a regalar
Uno de los métodos más efectivos para crear una oferta irresistible y responder a cómo vender más es mencionar primero lo que se va a regalar. ¿Por qué? Por lo general, cuando alguien busca un producto o servicio, lo primero que hace es revisar las opciones disponibles y ver cuáles son más convenientes en ese momento. Y, todos sabemos que nadie puede resistirse a un regalo. Esto podría ser una prueba gratuita, una consulta o un ebook gratis.
Al mencionar algo de valor que no requiere ningún compromiso por parte del cliente, es más probable que se anime a dar el siguiente paso. Todo esto ocurre, debido a que al proporcionar un producto o servicio gratuito, se gesta en la mente del cliente, la ilusión que de alguna manera le debe algo a quienes le están regalando eso que tanto quiere.
Es muy difícil que las personas se resistan a lo gratuito, por eso es importante que sea lo primero que el cliente conozca respecto a tu oferta y de esta forma logres captar su atención por completo.
Mencionar otras cosas de mucho valor
Una vez que hayas captado la atención del cliente potencial con algo gratuito, es el momento de mostrarle qué otras cosas de mucho valor, ofrece tu oferta. Esto podría ser productos adicionales, contenidos exclusivos, servicios de mantenimiento y soporte, actualizaciones, o descuentos en futuras compras. Lo realmente relevante, es que ofrezcas algo que a tus clientes les cueste más conseguir en otro lado.
Al mostrar al cliente que hay más valor aparte de lo que se ofrece gratis, es muy probable que quiera dar el siguiente paso para convertirse en un cliente habitual. Ya que, evaluará todas las demás opciones y se dará cuenta de que con tu oferta gana mucho más que con otras.
Resaltar el mayor plus de la oferta de forma separada
Para finalizar, es crucial destacar el mayor plus de tu oferta de forma separada de todo lo anterior. Esto podría ser, entre otras cosas, una característica que haga diferente a tu producto o servicio, de la competencia.
Si ofreces un curso, por ejemplo, podés facilitar a tus clientes casos prácticos explicados paso a paso para que implementen lo aprendido en tu curso. Esto puede ayudar, en especial, para aquellos clientes potenciales que todavía están dudando del valor de tu producto y/o servicio, y creen que podría ser uno más del montón.
Al destacar esto de forma separada de todo lo que mencionamos anteriormente, le estás dejando claro al cliente que este es el verdadero valor que obtendrá de tu oferta.
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Crear una oferta irresistible: La mejor forma de aumentar tus ventas
En resumen, si querés aprender cómo convertir más con una oferta irresistible, entra en juego una combinación de estrategia y creatividad. Si primero mencionamos aquello que podemos ofrecer de forma gratuita, vamos a captar enseguida la atención del potencial cliente, ya que todo el mundo ama los regalos.
Luego, debemos demostrar al cliente que no es lo único que podemos ofrecer y que de hecho la oferta que le presentamos en el segundo y tercer paso, es muchísimo más tentadora que solamente el producto o servicio gratuito del primer paso.
Mediante estos pasos, aprenderás cómo vender más y cómo aumentar tus ventas, creando una oferta que la gente no pueda resistir. No te olvides que el objetivo de esta oferta es que la gente dé el paso para convertirse en cliente. Luego, es tu responsabilidad ofrecer el valor que prometiste y lograr convertirlos en clientes habituales.
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